Top 43 비즈니스 모델 캔버스 양식 All Answers

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[창업공통]비즈니스모델 캔버스로 사업계획서 뼈대를 완성하자2

비즈니스 모델 캔버스 양식 ppt 무료나눔 #2 – Neouller의 나눔터

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비즈니스 모델 캔버스 혹은

나인블럭(9-block) 으로 알려져 있는

비즈니스 모델 캔버스 양식 ppt 무료나눔 #2 - Neouller의 나눔터 — 비즈니스 모델 캔버스 양식 ppt 무료나눔 #2 – Neouller의 나눔터

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비즈니스 모델 캔버스 구성요소

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비즈니스 모델 캔버스 양식 ppt 무료나눔 #2

나인블럭(9-block) 으로 알려져 있는

분석툴을 나눕니다.

(두번째 속닥속닥)

다음 이미지를 참고하세요!

간단하게 사용법을 설명드리겠습니다.

RA (Right Area)

기업이 어떻게 가치를 제공할 것인지에 대한 영역입니다.

VP (Value Proposition, 가치제안) : 아이디어가 만들어내는 가치.

제품, 서비스, 사회적 기여 등 모든 ‘가치’가 포함된다.

CR (Customer Relationship, 고객 관계) : 고객을 어떻게 찾고, 어떻게 관계를 유지할 것인지에 대한 활동.

쉬운 예로 일상생활 속

고객 발굴 마케팅, A/S 운영, FAQ 등 서비스를 들 수 있다.

CH (Channel, 유통) : 제공하는 서비스를 어떻게 고객에게 전달할 것인지에 대한 채널.

오프라인 유통부터 온라인 유통까지를 포괄한다.

CS (Customer Segment, 고객 세분화) : 제공하고자 하는 서비스(제품)의 최우선 고객.

예를들어 여성의류가 아이템이라고 한다면

20대 초중반 여성 -> (20~21세의 사회초년생) -> 155cm~160cm 여성 -> 페미닌 스타일

이런식으로 세분화(segmentation)를 하는 것을 말한다.

RS (Revenue Stream, 수익 흐름) : 제공한 가치에 대한 보상으로 기업이 얻는 수익 흐름.

비즈니스 모델 캔버스 이해하고 작성하기

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비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas, BMC)는 알렉산더 오스터 왈더가 만든 비즈니스 툴로 9가지의 핵심적인 요소를 표현하고 있습니다. 각 요소의 빈칸들을 단순히 채우는 것이 중요한 게 아닙니다. 왜 우리의 비즈니스가 필요한지에 대해서 스토리 전개가 되어야 합니다.

비즈니스 모델 캔버스

비즈니스 모델 캔버스 (Business Model Canvas, BMC)는 알렉산더 오스터 왈더가 만든 비즈니스 툴로 9가지의 핵심적인 요소를 표현하고 있습니다. 각 요소의 빈칸들을 단순히 채우는 것이 중요한 게 아닙니다. 왜 우리의 비즈니스가 필요한지에 대해서 스토리 전개가 되어야 합니다.

비즈니스 모델 캔버스의 장점

9가지의 사업 요소를 쉽게 관리하고 한눈에 알아볼 수 있음

각 블록들의 유기적인 연결을 통해 기업이 어떻게 수익을 창출할 수 있는지 이해할 수 있음

시각화에 따른 상호 간 효과적인 소통을 할 수 있음

비즈니스 모델 캔버스 구성요소

가치제안(Value Proposition)

가치 제안은 기업이 고객을 위해 창출해 내는 가치

가치의 종류에는 제품과 서비스의 기능적인 것과 눈에 보이지 않는 사회적 가치와 감정적 가치도 포함

비용 구조 (Cost Structure)

가치(제품 및 서비스 등)를 실행하기 위한 비용들

재료비, 인건비, 외주용역비, 홍보비, 운영비 등

핵심자원(Key Resources)

가치(제품 및 서비스 등)를 수행하기 위한 핵심자원들

인적자원, 지식재산, 마케팅, 생산장비 등 물적 자원과 무형적 자원 모두 포함

핵심 파트너(Key Partnerships)

가치(제품 및 서비스 등)를 구현하기 위한 이해관계자들

업무지원 이해관계자 (고객관리, 서버 관리, 유통업체 등)

핵심 활동(Key Activities)

가치(제품 및 서비스 등)를 실행하기 위한 중요한 활동들

특별한 설계 및 제작 방법, 지속적인 플랫폼 개발 및 업데이트 등

고객 관계(Customer Relationship)

고객 유지 및 확보하기 위한 방법

ex. 쿠폰, 이벤트, 문자 발송 등

채널(Channel)

고객에게 나의 가치를 전달하는 수단과 방법

가치 홍보 채널, 평가 채널, 구매 채널, 소통 채널 등으로 표현할 수 있음

고객 세분화(Customer Segment)

나의 가치를 제공받는 대상자들

나의 제품과 서비스 등을 이용하는 사용자들에 대한 정의

수익원(Revenue Stream)

가치 제안(제품 및 서비스 등)에 따른 소비자의 지불 대가

제품 판매, 중개 수수료, 가입비, 광고 등

비즈니스 모델 캔버스 작성 순서

설득력 있는 비즈니스 모델은 스토리가 있는 전개가 필요합니다. 뒤죽박죽 이야기를 하면 듣는 사람에게 신뢰를 주지 못하며 평가를 하는 심사위원에게도 투자자에게도 좋은 비즈니스 모델이라는 인식을 받을 수 없을 것입니다.

나의 비즈니스 흐름

저는 많은 고민 끝에 비즈니스 아이템(아이디어)을 생각하여 선정하였습니다. 내가 생각하고 있는 제품과 서비스 등을 실현하기 위해서는 시드머니의 자금이 필요합니다. 그리고 특별한 노력이나 자원들이 필요하죠. 이러한 것들을 함께 실현할 수 있는 동료가 필요하기도 하며, 외부 업체가 도움을 주기도 하였습니다.

이렇게 모인 자금과 자원, 동료 및 협력 파트너 업체 등과 함께 제품과 서비스를 구현하는 우리만의 특별한 노력과 노하우를 바탕으로 드디어 제품과 서비스가 완성되었습니다.

완성된 제품과 서비스를 어떻게 어디서 누구에게 팔지 고민합니다. 마지막으로 어떤 방법들로 수익이 발생할지 예측합니다. 제조업이라면 제품 판매 수익이며, 플랫폼 서비스라면 가입비와 광고 수익 등이 발생하겠죠.

위의 흐름으로 비즈니스 모델 캔버스가 작성되고 이야기를 자연스럽게 이끌어 나갈 수 있는 것이 필요합니다.

나의 비즈니스 흐름을 바탕으로 비즈니스 모델 캔버스 작성 순서 확인

가치제안 : 비즈니스, 창업아이템, 아이디어 도출 비용구조 : 제품 및 서비스 구현에 필요한 비용 산출 핵심자원 : 특별한 노력이나 자원 핵심 파트너 : 동료, 협력 파트너 업체 등 핵심 활동 : 특별한 노력, 노하우 고객관계 : 어떻게 제품과 서비스를 판매해야 하는지 채널 : 어디서 제품과 서비스를 판매해야 하는지 고객 : 누구에게 제품과 서비스를 판매해야 하는지 수익 : 수익 종류와 방법

비즈니스 모델 캔버스 중앙에 있는 가치제안(제품 및 서비스 등)을 경계로 왼쪽 아래 비용부터 시계방향으로 작성하고 발표합니다. 오른쪽 면은 가치제안을 시작으로 왼쪽 면과 마찬가지로 동일하게 시계방향으로 이야기해 나가면 효과적일 것입니다.

중요한 것 중에 하나는 자연스러운 스토리 전개입니다. 위에 예시의 작성 순서는 정답이 아니라 저의 비즈니스 흐름을 예시로 한 작성 순서이니 본인의 스토리 전개 스타일에 따라서 또는 제품 및 서비스 등의 특성에 따라서 순서를 달리 하실 수 있습니다.

예를 들어 비용구조와 수익원 부분을 마지막에 따로 강조하여 이야기하는 방법이 있으며 고객 중심의 제품과 서비스의 설명이 우선시 되어야 한다면 비즈니스 모델 캔버스 우측 영역부터 스토리 전개를 할 수 있습니다.

비즈니스모델 캔버스 양식

비즈니스 모델 캔버스 양식을 HWP 파일안에 첨부했습니다. 나의 사업과 창업아이템 및 아이디어를 효과적으로 이해하고 설명할 수 있도록 준비해 봅시다.

작성 된 비즈니스 모델 캔버스를 통해 각 영역별 세부 검증 작업을 해 나가면 구체적이고 명확한 사업계획을 수립할 수 있게 됩니다. 또한 정부지원사업, 투자설명, 경진대회 등 외부 발표자료로도 활용될 수 있으니 작성 후에 지속적으로 업데이트 해 나가는 과정도 필요합니다.

비즈니스 모델 캔버스 양식 다운로드 하기

Business Model Canvas.hwp 0.13MB

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비즈니스 모델 캔버스 툴 양식 구조 분석

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3. 비즈니스 모델 툴(Tool)

가. 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)

비즈니스 모델 캔버스 양식은 4가지 영역과 9가지의 빌딩 블록으로 구성되어 있습니다. 4가지 영역은 제품에 대한 개념을 설명하는 ‘무엇을’, 타깃 고객을 선정하기 위한 ‘누구에게’ 제품의 필요자원, 전략 등을 포함하는 ‘어떻게’, 그리고 예상 비용을 산정하고 수익을 측정하는 ‘얼마나’로 구성되어 있습니다. 그리고 9가지 구성요소인 고객 세분화, 가치제안, 채널, 고객관계, 수익구조, 핵심자원, 핵심활동, 핵심 파트너, 비용구조를 하나의 캔버스에 넣은 양식이 비즈니스 모델 캔버스라고 볼 수 있습니다.

비즈니스모델 캔버스 구성요소

(1) 고객세분화(Customer Segments)

비즈니스 모델을 구성할 때 핵심은 우리 고객군을 정확히 정의하는 것으로 어떻게 고객 세분화를 하여 나눌 것인가?”

하는가로 고객은 비즈니스 모델의 가장 중요한 역할을 담당하기 때문에 적절한 고객 분류를 정확하지 못한다면 그 비즈니스 모델은 제대로 동작하지 않을 가능성이 높습니다.

특정한 제품이나 서비스를 선호하는 그룹

서로 다른 유통 채널을 통해 도달하는 그룹

제품, 서비스 제공자와 고객과의 관계 또는 고객 사이가 다른 그룹

수익성 관점에서 완전히 다른 양상을 가지는 그룹

제품이나 서비스에 지불할 의사가 있지만 서로 다른 면을 바라보고 지불하려는 그룹

비즈니스모델 캔버스 고객세분화

(2) 가치제안(Value Propositions)

기업이 고객에게 전달하는 제품과 서비스의 가치를 의미하는 것으로 고객 세분화가 결정되면 해당 회사가 고객에게 줄 수 있는 제품과 서비스가 뭉쳐서 하나의 가치로 포장이 되는데 이를 가치제안이라고 합니다. 이를 통해 고객들이 해당 회사의 제품 또는 서비스를 선택하게 되며 고객이 필요로 하는 것을 만족시키는 역할을 수행합니다.

비즈니스모델 캔버스 가치제안

(3) 채널(Channels)

기업이 고객 세분화와 소통을 하면서 동시에 가치 제안을 전달하는 역할을 수행하는 것이 채널입니다. 채널을 통해 소통과 유통, 영업 등이 진행이 되며 고객 경험에 있어 매우 중요한 역할을 수행합니다.

회사의 제품이나 서비스에 대한 이해도와 인지도를 올림

고객들이 회사의 가치상품을 평가할 수 있도록 도움

고객들이 특정 제품이나 서비스를 구매할 수 있음

고객들에게 가치상품을 직접 전달

구매 이후의 고객에 대한 지원을 담당

비즈니스모델 캔버스 채널

(4) 고객관계(Customer Relationship)

고객관계는 특정 고객 세분화와 기업이 맺는 관계의 유형을 의미하는 것으로 신규 고객 확보, 기존 고객 유지, 판매의 확대 등의 다양한 관계 유형에 따라 사업 전략을 수립할 수 있습니다.

비즈니스모델 캔버스 고객관계

(5) 수익구조(Revenue Stream)

수익구조는 고객세분화에서 어떻게 돈을 받을 수 있는가 대표하는 빌딩 블록입니다. 가치 상품을 전달하거나 구매 후 고객지원과 관련한 서비스 등과 연관되어 지속적인 지불이 일어나는 경우를 말하며 구체적인 예시로는 자산 판매, 사용료, 구독료, 임대, 라이센스, 수수료, 광고 등이 있습니다.

비즈니스모델 캔버스 수익구조

(6) 핵심자원(Key Resources)

비즈니스모델이 진행되는데 중요한 자산으로 핵심자원은 물리적, 자본, 지적재산, 인적자원(사람)이 될 수 있습니다.

비즈니스모델 캔버스 핵심자원

(7) 핵심활동(Key Activities)

핵심활동은 기업에서 비즈니스 모델을 진행하기 위해 수행하는 활동으로 가치 상품을 만들고 시장에 접근하여 고객관계를 유지하고 수익구조를 유지하는 역할을 수행합니다.

비즈니스모델 캔버스 핵심활동

(8) 핵심파트너(Key Partners)

비즈니스를 진행함에 있어서 필요한 협력 대상자들이고 핵심자원이 내부적 자원이라고 한다면 핵심 파트너는 외부적 자원으로 볼 수 있습니다. 파트너들은 리스크를 감소하고 신규 자원을 획득하는데 중요한 역할을 합니다. 이러한 유형으로는 전략적 제휴, 파트너십, 조인트벤처, 구매-공급 관계 등이 예로 들 수 있습니다.

비즈니스모델 캔버스 핵심파트너

(9) 비용구조(Cost Structure)

비용은 비즈니스가 진행하는 여러 과정에서 발생되는 비용들을 말합니다. 기본적으로 비용구조의 경우 줄이는 것이 좋지만 비즈니스 유형에 따라 다를 수 있습니다. 하지만 무엇보다 가격경쟁이 중요한 상품가치가 되는 비즈니스 모델에서는 비용구조가 매우 중요한 역할을 합니다.

비즈니스모델 캔버스 비용구조

※ 비즈니스 모델 캔버스(Business Model Canvas)

비즈니스모델 구조를 이해하는 방법으로는 ‘가치제안’을 중심으로 왼쪽 구성요소들은 생산, 제조, 비용을 측면을 의미하고 오른쪽 구조에는 판매, 수익의 측면에서 이해를 하시면 비즈니스모델 캔버스 툴의 위치를 보다 쉽게 이해하실 수 있을 것으로 생각이 됩니다.

비즈니스모델 캔버스 구조 비즈니스모델 캔버스 구조

비즈니스모델 이해

비즈니스모델 캔버스 양식을 쉽게 이해하기 위해서는 비즈니스 모델의 중요성과 성공요건에 대한 이해가 필요할 것 같아서 함께 공유합니다.

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