Top 32 영업 전략 계획서 The 50 Correct Answer

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영업 성공을 위한 전략의 3요소는?

영업전략 계획서 작성 : 네이버 블로그

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영업 전략(Sales Strategy) & 사례 – ppt download

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Summary of article content: Articles about 영업계획서 / 사업계획서 작성방법 월간목표,영업추진전략,사원의 인적정보 기대, 일자별로 영업일정 상세작성 월별영업계획서를 작성하게 되면 사전에 철저한 계획을 수립하며 더욱 … …
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영업전략 계획서 작성

영업전략 계획서 작성

수립된 영업전략을 바탕으로 조직내부에서 공유하고 실행할 수 있는 전략계획서를 작성할 때의 중요한 지침을 살펴본다.

영업전략 계획서는 현재 기업이 처해 있는 상황, 마케팅의 단기목표, 마케팅의 전략, 주요 실행 프로그램, 그리고 재무적 성과 예측 중심으로 작성한다.

(1) 산업분석

① 시장분석

전략사업단위 기준의 시장범주, 시장규모, 시장점유율의 비교, 그리고 과거에서 현재에는 물론 미래의 잠재적 수요와 공급까지 그 추이를 추정한다.

② 전략사업단위 분석

각종 시트를 활용해 전략사업단위의 재무적 성과 및 향후 투자방향의 기준을 정립한다.

③ 정부규제, 사회적 변화 분석

규제의 흐름, 경제지표의 변화, 소비자 보호주의 경향, 환경적 규제요소를 분석해 전략사업단위에 미치는 영향을 살펴본다.

④ 시장환경 변화 분석

전략사업단위가 영위하는 시장을 구성하는 고객의 경제적 , 인구통계학적 변화, 고객의 상품사용 패턴, 구매빈도, 구매수량, 구매시기, 구매절차, 서비스의 원하는 수준정도를 분석한다.

⑤ 기술변화 분석

전략사업단위가 가지고 있는 상품과 관련된 기술의 메가트랜드 분석, 보유하고 있는 상품의 라이프사이클 분석, 상품과 프로세스의 연관성분석을 통해 기술적 변화가 전략사업단위에 미치는 효과를 이해한다.

⑥ SWOT 분석

전략사업단위가 가지고 있는 강점과 약점을 파악한다. 전략사업단위를 둘러싸고 있는 외부환경(정부규제 및 사회적 변화 분석에서부터 역량분석까지)를 종합해 외부환경변화에 적극적으로 대처할 수 있는 자사의 전략적 변화방향을 모색한다.

(2) 영업성과 분석

① 시장변화 요인 분석

개별상품 기준의 모든 유통단계에서 가격변동 추이 및 변동이유, 유통망의 구조 및 변동사항 판매정책, 그리고 광고 및 판촉활동을 분석한다.

② 영업실적(매출, 비용, 이익) 분석

상품별, 영업점별, 고객별 매출분석, 비용구조 분석, 이익구조분석, 그리고 자사의 브랜드간, 사업부간의 성장성과 수익성을 분석한다.

(3) 경쟁사 분석

① 자사대비 경쟁사 분석

경쟁사의 성과를 자사와 비교하고, 그 원인이 무엇이었는지, 앞으로 어떤 영향을 미칠 것인지를 파악한다. 기업내부 역량분석을 자사와 경쟁사를 대비하여 분석한다.(상품에 대한 고객인지도 및 고객이 인지한 가치의 정도, 기업신뢰도 등은 고객의 기준에서 평가하고, 생산능력, 재무상태, 관리능력 등은 객관적인 데이터를 근거로 수치 화하여 비교한다).

② 경쟁사 마케팅 전략 예측

각종 자료를 토대로 경쟁사가 펼칠 마케팅 전략을 분석한다.

(4) 고객분석

① 고객개념 재 정의

시장을 구성하고 있는 고객은 누구이며, 고객을 분류할 기준을 선정한다.

② 구매형태 분석

고객의 상품 구매동기, 구매시기, 구매 량, 구매방법, 그리고 구매절차에 관여되는 구매의사결정 참여자 및 참여정도 등, 고객에 관한 사용 및 형태분석을 한다.

5) 수요예측

① 전략사업단위의 시장 수요를 예측한다.

② 개별상품별 수요를 예측한다.

(6) 마케팅 목표

① 전사차원의 목표를 수립한다.

② 전략사업단위 차원의 목표를 수립한다.

③ 브랜드 목표를 수립한다.

㉠ 정량적 목표

시장을 구성하고 있는 고객은 누구이며, 고객을 분류할 기준을 선정한다.

㉡ 정성적 목표

고객의 상품 구매동기, 구매시기, 구매량, 구매방법, 그리고 구매절차에 관여되는 구매 의사결정 참여자 및 참여정도 등, 고객에 관한 사용 및 형태분석을 한다.

(7) 전략계획의 가정

마아케팅 전략을 위한 가정, 의미있는 환경요인에 대한 가정을 세운다.

(8) 마케팅 전략

① 전략사업단위에서의 전략대안을 수립한다.

② 표적시장을 설정한다.

③ 표적 경쟁회사를 정한다. 따라야 할 벤치마킹 회사를 선정한다.

④ 고객으로부터 가치있는 제안을 받는다.

⑤ 상품개발 프로그램을 만든다.

⑥ 가격정책을 정한다.

⑦ 사후 서비스 프로그램을 개발한다.

⑧ 판매, 유통 조직 프로그램을 개발한다.

⑨ 광고, 세일즈프로모션, PR, DM, 등을 정한다.

⑩ 마아케팅 예산 수립과 추정 재무성과(비용예측, 매출예측, 이익예측)를 예측한다.

⑪ 판매보고서, 구매요청서, 각종 외부 출간물, 시장조사 보고서, 컨설팅보고서를 통해 전략 모니터링 및 검토한다.

영업계획서 / 사업계획서 작성방법

사업 영업계획서 작성방법

영업계획서란?

개인이나 단체가 영리를 목적으로 사업을 하는것을 ‘영업’이라고 합니다. 회사의 경우 전체가 영업적 조직체이며 사업자의 경우 개인 영업자라고 할수 있기때문에 영업의 범위를 정하는것은 어려운 부분입니다.

구체적인 영업활동을 위해 기록하는것을 “영업계획서”라고 하며 “사업계획서”라고 부르기도 합니다. 목표설정과 기간별로 실행해야 할것들을 적는 기록을 의미합니다.

영업계획서의 종류

✅ 월별영업계획서 – 월단위로 영업계획을 세우고 내용을 기재한 문서입니다. 영업담당자는 월간 영업계획의 목표에 따라 세부적인 활동을 계획해 볼 수 있습니다. 월간목표,영업추진전략,사원의 인적정보 기대, 일자별로 영업일정 상세작성 월별영업계획서를 작성하게 되면 사전에 철저한 계획을 수립하며 더욱 효율적인 활동을 진행할수 있습니다.

✅ 판매영업계획서 – 판매 및 영업 활동을 구체적으로 설정하게 되면 좀더 효율적인 판매 실적을 달성할 수 있으며 구체적인 계획의 밑바탕을 만들어놔야 일을 할때 효율적이고 편리해집니다.

✅ 쇼핑몰영업계획서 – 이윤을 목적으로 쇼핑몰을 할때에도 영업계획서를 작성후 운영하시는게 좋습니다. 판매,마케팅,유통 등 쇼핑몰과 관련된 전반적인 계획을 세우는것인데요 다방면으로 활용해 볼 수 있습니다. 판매실적과 구체적인 영업계획을 작성해볼 수 있습니다.

앞으로 해야할 일의 절차나 방법, 규모 등을 미리 계획하여 작성하기 때문에 목적에 맞는 행동이 수립되면 목표달성을 하기가 좀더 수월해 집니다. 그렇기때문에 일을 진행함에 있어서 튼튼한 토대를 만들기인 밑작업 계획서를 꼼꼼하고 세부적으로 작성하는 것이 바람직하다고 볼 수 있어요.

사업계획서 영업계획서 작성방법 / 기본 큰틀

1. 사업개요

✔회사 현황 – 기본적인 회사현황으로 사업계획서에 기재된 내용을 토대로 작성

✔사업 배경 – 사업을 구상하게된 배경을 간략하게 기재

✔사업 분야 – 사업에 대한 전반적인 분야를 기술

✔사업 소재지 – 사업장 소재지 표시

2. 환경분석

✔업계 동향&현황 – 전반적인 업계에 대한 거시적 관점 분석

✔업계 전망

✔S.W.O.T 분석 – 본 사업을 강점, 약점, 기회, 위협으로 분석

✔W.T 극복방안 – 약점, 위협을 극복하기 위한 방안

3. 상권 분석

✔동종업계 추이 – 지역 내 동종업계 및 유사업계 현황

✔권역 내 경쟁업체 현황 – 경쟁업체의 운영 현황 및 본 사업과의 차별성을 토대로 분석

3) 사업지 주변 환경 분석

4. 마케팅 전략

✔마케팅 콘셉 – 본 사업을 추진하기 위한 기본 마케팅 방향

✔시장세분화 – 마케팅을 하기 위한 시장 분석 – 시장성, 사업성, 성장성 등으로 분류해서 기술

✔ 분석한시장을 기반으로 마케팅 타겟 설정

✔4P 분석 1.제품전략 2.가격전략 3.유통전략 4.프로모션 전략

5. 사업의 경쟁력

✔제품,기업,조직구성원 의 경쟁력 기술

6. 수지분석

✔초기 투입비 분석 – 토지매입비, 건축비, 설비비 등의 초기 투입비를 상세하게 작성

✔월간 예상 운영비 분석 – 월간 운영비에 대한 부분을 작성

✔월간 매출액 분석 – 월간 예상 매출액 부분을 작성

✔연간 매출액 분석 – 연간 예상 매출액 부분을 작성

7. 기대효과

✔사업 추진 계획

✔향후 기대 효과

8. 언론 보도 자료

✔업계 관련된 기사가 있다면 기사 발췌

위내용은 사업을 구상할때 기본적인 것들을 포괄하는 큰뼈대라고 보시면 됩니다😊 참고하셔서 영업계획서 사업계획서 무료다운로드 양식에 작성하는 연습부터 보신뒤 ppt로 만들어두시면 사업이나 어떠한 목적이 있는 일을 시작할때 큰 뼈대가 되기 때문에 일을 함에 있어서 훨씬 효율적이 될꺼예요 🙂

도움되셨다면 하트 클릭을 부탁드립니다 thankyou👍💕

깔끔한 PPT템플릿 무료 다운로드 사이트 – 디자인치트키

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깔끔한 전략 수립 자료로 활용할 수 있는 영업 계획서 PPT 템플릿 디자인을 공유합니다.

영업 매뉴얼, 프로세스, 활성화 방안, 신규 영업 프레젠테이션, SWOT 분석, B2B 영업 전략, 판매 계획서 등 영업 관련 다양한 주제로 PPT 디자인을 준비하는 경우에 활용할 수 있는 고급 파워포인트 양식입니다.

모든 슬라이드는 수정 가능하도록 제작됐으며 모두 다른 레이아웃 디자인으로 구성되어 있습니다. 깔끔한 도형 디자인 및 이미지 자료와 함께 인포그래픽, 픽토그램, 그래프 디자인, 목업 아이콘 등을 활용하여 영업 전략 수립 내용을 작성할 수 있습니다.

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1. 영업 계획서 PPT 템플릿 슬라이드 활용 용도는?

마케팅, 영업, 판매 제안서, 월별 영업 계획서, 보고서, 매출 분석 등 비즈니스 PPT 템플릿 용도 활용

통계 및 리서치 자료, 설문조사, 연구 계획서 등 고객, 인구통계학적 분석, 데이터 수집 PPT 디자인

광고 홍보 학과, 신문 방송 학과, 통계학과 등 마케팅 전략 수립 및 전략 프로세스, 공모전 자료 활용

영업 계획서 PPT 템플릿 슬라이드 용도를 정리해봤습니다.

기업에서 활용하는 비지니스 PPT 디자인 용도로 활용하거나 영업직 사원의 영업 전략 수립 및 계획, 프로세스 실천 과정 프레젠테이션 용도로 활용할 수 있습니다.

또한 연구직, 마케팅 리서치 회사, SNS 온라인 마케팅 기업, 설문조사기관, 통계청 등에서 깔끔한 설문조사 결과 및 데이터 분석 파워포인트 자료로 활용할 수 있습니다.

그리고 대학생들의 광고 공모전 자료, 발표용 PPT 템플릿, 수업용 피피티 자료 등으로 응용 가능합니다.

2. 영업 전략 PPT 템플릿 슬라이드 디자인 특징은?

슬라이드 수: 20페이지 (디자인 개체 수정 가능)

슬라이드 비율: 16:9 비율 (와이드 스크린)

색 조합: 청록색 그라데이션 컬러 조합

사용 글꼴: 구글노토세리프체 (영문 무료 폰트)

디자인 포인트: 심플한 그라데이션 컬러 기반으로 모든 도형 개체에 통일성 있는 색상으로 프레젠테이션 디자인을 구성했습니다. 또한 복잡한 통계 자료를 깔끔하게 표현할 수 있도록 픽토그램 자료와 막대그래프, 원형 차트, 아이콘 개체 등으로 새롭게 디자인할 수 있습니다.

저작권 정보: 무료 자료는 3장만 제공되며 비상업적 용도로 사용할 수 있습니다. 상업적 활용이 가능한 모든 슬라이드 자료는 디자인 치트키 스토어에서 구입 후 사용할 수 있습니다.

영업 전략 PPT 템플릿 슬라이드 디자인 특징 요소를 정리했습니다.

제작한 페이지 수는 20장이며 내부 슬라이드에 들어간 도형 개체, 이미지 파일, 아이콘 디자인, 레이아웃 모두 사용자가 변경할 수 있도록 제작됐습니다.

슬라이드 비율은 와이드 스크린 형태로 16:9 비율 크기로 제작됐습니다. 페이지 설정에서 크기 변경 가능합니다.

PPT 색 조합 구성은 청록 그라데이션 색상으로 적용하여 작업을 진행했습니다. 이 부분은 콘셉트에 따라, 주제에 따라 아이덴티티 컬러를 설정할 수 있습니다.

사용한 폰트는 구글에서 제공하는 무료 영문 폰트인 구글노토세리프체 글꼴을 활용했습니다.

영업 PPT 템플릿 디자인 포인트는 영업 실적 분석, 판매 촉진 계획, 상품 입점 제안서, 광고 및 홍보 PPT 디자인 등을 완성할 수 있도록 기본 레이아웃, 디자인 개체 세팅이 모두 되어 있는 것입니다.

텍스트 작성 위치, 도형 개체 위치, 이미지 사진 등 필요한 요소는 모두 포함되어 있기 때문에 내용 수정만 해주면 쉽게 고퀄리티 프레젠테이션 자료를 완성할 수 있습니다.

3. 영업 PPT 템플릿 세부 슬라이드 응용법은?

영업-계획서-PPT-디자인-1

01) 슬라이드 (1~10장)

원형차트, 그래프 디자인 등이 들어간 이미지를 배경화면으로 넣은 표지 디자인입니다. 프레젠테이션 메인타이틀 내용을 입력할 수 있습니다.

2~3장에는 깔끔한 레이아웃을 기반으로 목차 내용, 프로세스, 연혁, 영업 기획 과정, 전략 수립 과정 등을 입력할 수 있습니다.

4장은 중간 표지 디자인으로 활용할 수 있습니다. 영업 PPT 디자인에서 중간에 소제목이 바뀌거나 내용 전환이 될 때 활용하면 고객이 이해하기 쉬운 자료를 구성할 수 있습니다.

5~10장은 본격적인 영업 계획서 본문 내용이 들어가면 됩니다. 도형 개체 및 이미지 사진, 슬라이드 레이아웃을 활용하여 내용 구성을 해보세요.

영업-계획서-PPT-디자인-2

02) 슬라이드 (11~20장)

11~12장은 심플한 도형 개체 및 아이콘 자료를 활용하여 많은 양의 텍스트 내용을 보기 좋게, 가독성 높은 자료로 구성할 수 있습니다.

13~15장은 인포그래픽, 픽토그램 아이콘 개체 및 막대 그래프, 원형 차트 디자인을 활용하여 각종 통계 자료, 전략 수립 계획 내용을 구성할 수 있습니다.

16~18장은 고퀄리티 목업 아이콘 개체로 구성되어 있습니다. 태블릿 PC, 노트북, 스마트폰 아이콘을 활용해보세요.

19~20장은 프레젠테이션을 마무리할 수 있는 슬라이드 디자인입니다. 목표, 비전, 최종 메시지 내용을 삽입해보세요.

위 링크에서 깔끔한 PPT 템플릿 무료 샘플(3Page) 파일을 바로 다운로드할 수 있습니다.

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